Vertrieb & Export

Verkaufsunterstützung
bei Auslandsgeschäften

 

Richtige Vertriebsschiene

Sie sind gerade im Begriff, eine Vertriebsschiene aufzubauen oder beabsichtigen, ihre bestehende Struktur zu verfeinern? Wir geben die rechtlichen Aspekte, die Sie unbedingt beachten sollten, dazu und bringen die Themen auf den Punkt. So schaffen Sie Rechtssicherheit und Nachhaltigkeit für den Absatz Ihrer Produkte. Unabhängig davon, ob Sie sich für ein Handelsvertreternetz oder eine Vertriebshändlerstruktur entschieden haben.

Binden Sie uns von Anfang an ein, dann geben Sie uns die Möglichkeit, Sie vor Unklarheiten und unnötigen Streitigkeiten – wie etwa über Ausgleichsansprüche von Händlern, von denen Sie der Ansicht waren, diesen stehe ein solcher Anspruch ohnedies nicht zu – zu bewahren.

Vertragsverhandlung und begleitende Projektsteuerung

Die Begleitung von Projektgeschäften ist unsere Stärke. Wir beraten Sie von der Anbahnung des Geschäfts bis zum Abschluss. Mit uns haben Sie einen erfahrenen Partner im nationalen und internationalen Projektgeschäft an Ihrer Seite. Wir sind genauso vertraut mit innerstaatlichem Liefergeschäft wie mit internationaler Deal-Struktur. Vom Letter of Intent über das Unbinding Offer über Vertragsverhandlungen im In- und Ausland bis zum Signing und schließlich Closing eines Abschlusses vertreten wir Ihre Interessen, beraten und textieren die entsprechenden Vertragsdokumentationen. Am Ende haben wir große Freude, wenn Sie ein gutes Geschäft gemacht haben.

Vertragsdokumentationen und Geschäftspapiere

„Compliance“ ist in aller Munde. Die Gesetzesflut nimmt zu. Genauso wie Judikatur, die uns immer wieder sagt, welche Klauseln in Allgemeinen Geschäftsbedingungen oder sonstigen Geschäftspapieren nicht wirksam sind. Wussten Sie, dass eine Eigentumsvorbehaltsklausel auf einem Lieferschein oft nicht zur wirksamen Begründung des Eigentumsvorbehalts führt?

Ihre langfristigen Geschäftsbeziehungen mit Ihren Partnern, gleich ob Kunden oder Lieferanten, sollten frei von unnötigen Streitereien über Solches und Anderes bleiben. Soweit dies möglich ist, sorgen dafür Prozesse, die wir gerne mitgestalten. Wir meinen damit den genauen Ablauf von der Bestellung über die Auftragsbestätigung bis zur Lieferung und Zahlung. Durch die richtigen Inputs geben wir Ihren Dokumenten die Verlässlichkeit, die Sie im Tagesgeschäft brauchen.

Andere Länder – Andere Sitten

Wussten Sie, dass ein Russe ihren Blickkontakt erstmals dann erwidert, wenn er begonnen hat, Ihnen zu vertrauen und dass es keine Unhöflichkeit ist, wenn er den direkten Augenkontakt vorher vermeidet? Haben Sie schon die Erfahrung gemacht, wie Sie Vertragsverhandlungen erfolgreich vorantreiben können, wenn Sie Solches und Ähnliches berücksichtigen?

Wir haben langjährige Erfahrung im internationalen Vertragsgeschäft, Schwerpunkt Russland. Partner unseres Büros haben Klienten bei einer Vielzahl von mehrtätigen Verhandlungsaufenthalten im Ausland begleitet und geholfen, einen erfolgreichen Abschluss nach Hause zu bringen. Wir würden das auch gern für Sie tun.

Liefermodalitäten / Incoterms 2011

Wir hören oft, das EXW (ex works) sowieso das Beste für den Exporteur sei, weil der Importeur die Ware im Werk des Exporteurs auf seine Kosten abholen müsse und der Exporteur damit seine Schuldigkeit getan hätte. Aber was, wenn der Kunde die Ware nicht holt? Gleiches gilt bei FCA, bei der der Kunde verpflichtet ist, den LKW zu schicken, um die Ware zu holen. Was ist, wenn der LKW nicht kommt?

Oft werden solche und ähnliche Situation vom Vertragspartner dazu verwendet, nach zu verhandeln. Das sind unangenehme Erfahrungen. Auch scheiden Zahlungsbesicherungen durch Dokumentenakkreditiv bei EXW oder FCA praktisch aus, weil Sie als Exporteur keine akkreditivtauglichen Frachtpapiere bekommen. Die Wahl der richtigen Incoterms, die im Übrigen seit Anfang 2011 in neuer Form erschienen sind, ist einer der Kernaspekte, die schon ganz am Anfang der Geschäftsbeziehung überlegt werden soll. Gerne geben wir Ihnen unsere Erfahrungen aus dem internationalen Vertriebsgeschäft auch in diesem Punkt weiter.

Exportfinanzierung

Die Österreichische Kontrollbank gewährt Exportförderung. Aber wie läuft so eine Förderung genau ab? Worauf sollten Sie in ihrem Vertragsverhältnis mit ihrem Kunden achten? Wussten Sie, dass die Kontrollbank etwa nur Geschäfte fördert, bei denen der Kunde einen bestimmten Prozentsatz des Gesamtpreises vorab als Downpayment leistet? Und wussten Sie, dass allenfalls Technikern der Kontrollbank Gelegenheit zu geben ist, bei Ihnen im Werk zu erscheinen, um zu überprüfen, ob der beabsichtige Export tatsächlich auch förderungswürdig ist?

Gerne geben wir Ihnen die Informationen, die Sie brauchen, damit Sie gemeinsam mit Ihrer Hausbank gut aufgestellt sind, wenn es darum geht, die unterschiedlichen Interessen der bei einem größeren Exportgeschäft Beteiligten gegeneinander abzustimmen. Dann gibt es am Ende nur Freude über einen feinen Abschluss und keine Überraschungen.